门业人士必看的纯干货!

作者:gz_jamie    发布时间:2022-06-06 13:20    浏览:

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  门产品前期市场的需求主要都以木制为主,随着科技的发展和社会治安的需求,对于门安全性的研制工作,便在世界各地纷纷展开,相继推出了钢质门、钢质防盗门、铝合金防盗门、不锈钢防盗门、铜质防盗门、钢木门、实木门、强化门、卫浴门、钢质和不锈钢非标门等等。

  80年代,改革开放引起了人口大幅度流动,带来社会治安的很多不安定因素;栅栏防盗进户门很快在全国传播,这是防盗进户门的先河,史称“西南派”。经过多年厂家和产品线的发展,“西南派”生产厂家以四川、重庆为中心,主要集中在重庆、成都周边各区县和遂宁的蓬溪,主要代表厂家有美心、和乐、兴事发、凯达、尊家、福盾、佳盾、富象、万象等等,涉及产品线除了美心主要以中高端为主外,大部分企业主要以中低端产品为主;四川区域的厂家的产品用料一般,质量良莠不齐,销售网络主要依靠厂家直销办事处和各省、市级代理商为主。所以“西南派”防盗门给消费者的印象就是价格比较优惠、质量一般。但是最近几年,四川省内一些有实力的厂家如和乐、兴事发、福盾、富象、凯达等,正在通过大量引进先进设备、专业人才、优化工艺流程等,逐渐向80、90、100公分高档门及非标门方向发展,从工艺、技术上缩短与区域品牌的差距!

  1992年开始,农村人口涌入城市的数量增大,城市的治安状况日益复杂,撬门入室的偷盗行为增多,防盗栅栏门防盗性能低下的弱点逐渐暴露。多锁点的钢板防盗门开始问世,史称“东北派”,经过多年厂家和产品线的发展, “东北派”生产厂家以北方为中心,主要集中在辽宁、北京和天津一带,主要代表厂家有盼盼、日上、龙甲等等,涉及产品线主要以中高端为主,产品用料厚实、质量上乘,销售网络主要依靠各省、市级品牌专卖店和代理商为主。所以“东北派”防盗门给消费者的印象就是价格较高、用料扎实,走的是品质、品牌化的市场路线年,永康“王力”公司率先改革门锁,发明了轴承结构自动防盗锁,并且在“盼盼”防盗进户门的基础上改善了外观,从结构上降低了成本,提高了竞争力。使得永康的生产商发展到进户门企业300多家,其中仅年销售超出了一个亿的企业,有近二十家,史称“浙”,“浙”生产厂家以浙江为中心,主要集中在号称“五金之都”的永康和武义一带,主要防盗门生产厂家有王力、步阳、春天、星月神、群升、富新等知名企业,这些知名企业涉及产品线主要以中高端及非标门为主,产品配件及卖点新颖,品质上乘,销售网络主要依靠各省、市级代理商为主。另外,永康还有很多以专业生产非标门为主的厂家,其产品质量较好、配置丰富、款式新颖,可以满足不同的消费需求,在全国市场的销售影响力很大,并保持了较高的性价比。

  2016年,随着随着房地产市场持续低迷,作为产业链下游的防盗门行业压力可想而知,曾一度阳光明媚的防盗门行业,如今行业却整体下滑。随着各种原料价格的持续上涨,加上越来越高的人工成本致使越来越多的门窗企业失去了打价格战的优势。未来门业市场品牌战将欲演欲烈,防盗门市场更是如此,随着上海某中外合资的高端防盗非标门一套能卖到三至五万价格,使得高端防盗非标门在市场以及国人心目中的地位陡然上升。高端防盗门市场近年来发展势头不错,但也存在着许多的制约因素。整个防盗门行业去年的“变革”可以用七大关键词来概括:

  今日,互联网思维早已成为一种共识,越来越多的行业走入互联网思维。防盗门行业也积极走入互联网。O2O、OTO销售模式是基于网络平台以及大数据整合,防盗门行业走入电商,它必然带来销售渠道的变革、销售模式的变革以及盈利模式的变革。

  进入2010年后,80后、90后一批具有新消费理念和消费价值观的群体逐渐成为市场主流人群,他们的生活观念、个性化的想法、独特的消费方式,催动着防盗门行业的变革。

  防盗门行业积极融入互联网,其销售模式必然带来改变。目前防盗门行业希冀建立完整的产业链,许多地方建设产业集群的产业园区,对传统的销售渠道有所改革。

  防盗门家居发展到今天,已经失去了被房地产行业带着往前跑的美好时光了,在竞争进入“白刃战”的时候,价格促销成为各商家必然手段。

  消费人群的变化必然引起品牌重塑的变革,如何应对新一代消费人群,研究新的消费群体来说他们爱听的话,做他们喜欢参与的传播内容成为防盗门家居不能回避的课题。

  2015年防盗门家居市场的整体放缓让许多企业措手不及,由于房地产市场发展滞缓,造成了新房装修市场在一二城市均出现萎缩,市场的增长重点在城镇化进程中的四五六级市场。

  2015年,防大盗门行业的领导品牌及名列前茅的品牌都得到了较好的成长,拉开了后续品牌的距离,预计在2016年,行业整合将进一步力度加大,整合已经不可避免。

  中国已经成为防盗门的生产和消费大国。尤其随着房地产市场的拉动和城镇居民防护意识的不断增强,已经第一次拉动了我国门业的首轮市场,但是人们生活水平的不断提高,对门的艺术要求也在进一步增强,防盗门的产生就及时地满足了这一市场的不断需求。

  在全国各地,都出现了防盗门卖场过剩、卖场关门倒闭的现象,各大品牌的销售额也出现不同程度的下滑。股神巴菲特说过,只有当潮水退去的时候才知道谁在裸泳。其实每一次的困难,对一些企业来说或许是灭顶之灾,但是对那些能把握时代脉搏、有很强创新能力的企业来说,危机其实是转机。

  长期以来,防盗门企业都是依托大卖场生存,在市场好的时候,一些品牌大卖场,中小防盗门企业是高攀不上的。但是在这一轮洗牌中,一些无法适应新的消费环境的品牌已经退出了卖场,这时候是符合当今消费预期的产品进入省会城市大卖场的绝佳机遇。

  目前正是经销商舍弃老品牌追求新品牌的高峰期,一些经销商在经历了原有品牌艰难的支撑后,会放弃缺乏长远竞争力的品牌,而寻找到新的合作伙伴。那些具有品牌知名度和市场竞争力的企业应紧紧抓住这个机遇.

  目前国内受宏观经济的影响,经济发展放缓,在这种情况下多数消费者在购物方面会考虑产品的性价比。而电商的运营成本普遍低于实体店,这样以高性价比著称的网络销售会吸引更多的消费者。

  现在很多家庭的防盗门已经到了更新换代的时候,当消费者经历了第一次购买防盗门后的不满意,那么在第二次购买或为子女添置家装的时候,就会有新的主张和诉求,他们更强调安全,强调环保,强调耐用,强调满足个性化需求。这时候品牌企业的机遇来了,为了更放心地购买,更多的消费者会选择品牌防盗门企业的产品。

  纵观现在地县级的防盗门市场,普遍存在卖场小,产品单一等特点。但随着市场需求的大幅提高,品牌产品、高性价比产品在地县市场逐渐体现出优势,而且随着消费者购买力的提高,高端防盗门在地县市场也迎来了春天。

  中国的防盗门企业多如牛毛,仅规模化的防盗门制造企业就多达数千家,防盗门行业的集中度非常低,还处于粗放的发展阶段。在现在的困难时期,一些有实力的企业将会以非常低的代价并购到优质资源,壮大企业的规模,夯实发展的基础。

  目前中国的家居消费者已经呈现了巨大的变化,我们面临的消费者更多是80后、90后,他们的消费特征已经不再是人云亦云,而是有自己独到的消费主张,追求个性化消费。因此,个性化消费时代的到来,要求我们的防盗门企业与时俱进,推出个性化产品,打造个性化品牌,在个性化市场中找到自己的立足点。

  总之,当今的防盗门市场就比大浪淘沙,不进则退,胜者为王。伟大的企业都是能抓住一次次的机遇,抗过一次次的灭顶之灾的。我们分析一些成功企业的共同特点,他们都是抓住行业的本质,拥有核心的竞争力。2016年度防盗门发展十分困难,防盗门行业必须采取新的思维,抱团取暖,强强联合,积极改造产品,不断拓宽销售渠道,才能战胜困难,才能成功突围。只要度过目前的困难时期,一定会迎来防盗门行业的又一个春天。

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